L'univers salon est-il différent ou spécifique ?
La problématique de la non spécialisation ...

Importance de l'expérience
Mettre toutes les chances de son côté ...

Un salon est une vitrine où les exposants donnent à se voir.
La majeure partie des exposants a la capacité d'organiser de manière quasi autonome. C'est de fait quelque chose de très personnel.

Les salons représentent de surcroît un challenge interne dans l'entreprise pour ceux qui décident d'y participer.

Les coûts fixes pour la location de stand, généralement élevés, placent souvent l'exposant dans une logique de minimisation de tout autre investissement.

Il en résulte que nombre d'exposants abordent ces événements avec l'idée de faire le maximum par eux-mêmes, à l'instar parfois de certains investissements rentables. De fait, les comportements "essai-erreur", ou basés sur de l'intuitif... ont vite fait de prédominer, bien que les salons existent depuis des décennies, avec la transposition possible de modèles experts.

Faire un salon, pour un exposant reste une opération exceptionnelle, qu'ils ont la capacité de mener par eux-même.

Ces opérations ponctuelles

Par mesure d'économie, ils ne recourent pas nécessairement aux compétences des professionnels du secteur.

L'idée essentielle = opération exceptionnelle à leur activité centrale.