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Programme et contenus


Performance Exposants Salons 

Durée : 7h30


1. Comment mieux s’adapter à l’environnement spécifique des salons professionnels et publics

2. Connaître les stratégies d’excellence des exposants les plus performants

3. Exploiter les comportements exposants et visiteurs qui nécessitent une vraie considération

4. Savoir perfectionner ses objectifs de participation sur la base d’indicateurs et d’outils performants

5. Maîtriser ses budgets, réduire ses coûts, améliorer la mesure des retours sur investissement

6. Optimiser la relation organisateur et les bases d’échanges constructives

7. Organiser et préparer sa participation : méthodes et outils pour gagner en efficacité et en temps

8. Savoir configurer et rendre plus performante son équipe salon

9. Techniques d’experts pour optimiser les différents volets de la communication avant, pendant et après l’événement, exploiter les lieux et espaces de communication optimaux, développer les flux de contacts qualifiés sur son stand

10. Les pratiques qui dynamisent l’efficacité du stand sur plusieurs axes : emplacement, conception, agencement, pragmatisme, esthétisme, impact visuel

11. Pertinence et performance des animations de stand : règles d’efficience et exemples

12. Optimiser la relation visiteurs : interpeller et séduire plus efficacement, tendre vers l’excellence relationnelle, améliorer le temps contact, maîtriser les situations types, développer des réflexes salons sur chacune des principales étapes de l’échange

13. Comment dynamiser la relation commerciale et les phases de conclusion pour vendre, séduire ou promouvoir

14. Les pièges à éviter et les meilleures pratiques pour anticiper, gérer et tirer profit de l’après-salon